为土特产拼了！这场全省直播带货大赛沾满泥土味

潮(cháo)新闻客户端 记者 俞刘东

“三山五岳雁荡山(yàndàngshān)，好山好水好石斛！Hello，家人们，欢迎来到雁荡山铁皮石斛直播间(zhíbōjiān)……”

6月23日上午，第二届浙江省“土特产直播带货达人”技能比武总决选在阿里巴巴西溪园区精彩上演，来自(láizì)全省各地的带货主播大显神通，让台下的观众和评委为(wèi)土特产的“土”买单(mǎidān)。

比赛现场。记者(jìzhě) 俞刘东摄

“我是今天早上才拿到具体要带货的土特产，真的(zhēnde)非常考验临场应变能力。”凭借多年的主播经验，绍兴选手杨洁在现场的表现好像(hǎoxiàng)跟石斛(shíhú)打了多年的交道(dào)，她语速飞快，将雁荡山的气候特点、好坏石斛的对比、石斛食用方式一一向镜头前的“消费者”道来。

舟山选手(xuǎnshǒu)周鑫(zhōuxīn)蔓的直播间弥漫着清新柚香，“柚子汁好不好喝，就看三点(sāndiǎn)：一看原料，二看工艺(gōngyì)，三看配方。”周鑫蔓手持一瓶宋柚汁详细介绍，“这款产品选用常山胡柚(húyòu)和香柚，产品果汁含量超过10%。同时，采用整果带皮研磨工艺，保留了柚子最天然的芬芳。”进入促销环节，周鑫蔓熟练地调整价格，为(wèi)增加吸引力，她还准备了护手霜、湿巾等作为赠品。

比赛(bǐsài)现场。记者 俞刘东摄

浙江省土特产直播带货达人技能比武今年是第二次举办，本次活动的裁判长、爵优集团常务副总经理周建梁说：“相较(xiāngjiào)于去年首届比赛，今年选手们都更专业，风格(fēnggé)多样，经验(jīngyàn)也更丰富。”

最终，杨洁的直播获得了(le)多数人的认可，拿下了这场比赛的第一名。“直播确实有套路，赢得这场比赛归功于经验。”实际上，杨洁在杭州已经小有名气，目前(mùqián)开出了自己的工作室(gōngzuòshì)。

在(zài)杨洁看来，农产品带货相与其他品类存在很大不同，“农产品这个东西(dōngxī)只有你知道好不好，手机那头的人是不清楚(qīngchǔ)的，你就需要用自己的能力去证明给网友看，实践中往往会去田间地头，展示(zhǎnshì)作物的真实生长状态和农民的艰辛付出。”今年，杨洁打算回到家乡，帮助(bāngzhù)推广嵊州的手工早春茶、油焖笋。

比赛现场。记者 俞刘东摄(shè)

而这正是主办方所期待看到的。“我们希望各位达人选手要努力从‘赛场领奖台’迈向‘行业领军者’。”省农业农村厅相关负责人表示，从去年开始， 浙江(zhèjiāng)全面实施“土特产富”集成改革(gǎigé)，全面启动百万“现代新农人”培育工程，搭建这样一个大擂台，不只是技艺较量，更是(gèngshì)通过(tōngguò)以赛(yǐsài)育才、以赛促产。

赛场上，阿里巴巴集团(jítuán)还发布了“助力浙江‘新农人’专项计划”，包括淘宝流量扶持、盒马百村(hémǎbǎicūn)计划、飞猪专享通道等。

作为电商(diànshāng)大省，浙江近年来在“村播(cūnbō)”培育上持续发力(fālì)。截至目前，全省已累计开设农播培训1100多期，覆盖6万多人次。今年以来，全省已累计培育村播人才2100多人，带动(dàidòng)农产品网络销售额同比增长32%。