新管理层首秀 同仁堂科技：院内市场销售快速提升 推进不饱和营销｜直击股东会

财联社6月14日讯（记者 张良德）在公司2024年股东大会上，同仁堂(tóngréntáng)科技（01666.HK）刚刚上任的(de)董事长及总经理等在京高管集体亮相，与参会股东就公司营销改革、经营管理、分红政策调整等问题(wèntí)进行了(le)直接的交流。

###图片来源：财联社记者 张良德/摄(shè)

就在此次股东大会前夕，同仁堂科技对管理层进行了调整。此前，原公司(gōngsī)(gōngsī)董事长(dǒngshìzhǎng)邸淑兵、总经理陈加富，同时兼任(jiānrèn)同仁堂科技与(yǔ)同仁堂（600085.SH）两家公司高管。此次公司管理层调整后，非执行董事张毅当选为公司董事长，张春友任公司总经理、温凯婷为总会计师。

公司新任董事长张毅表示，控股股东同仁堂集团对同仁堂科技给予了高度重视，近期(jìnqī)从集团总部(zǒngbù)和上市公司同仁堂调整多位高管(gāoguǎn)到公司任职，配齐配强领导班子。新的(de)管理团队将进一步强化同仁堂科技的精细化管理，给投资者更好的回报。

2024年，由于政策环境(huánjìng)、消费结构(xiāofèijiégòu)和消费习惯等因素(yīnsù)的变化，医药行业上下游均出现较大变化，部分中药生产企业由于偏重于(piānzhòngyú)院内渠道，业绩出现较大波动。同仁堂科技营收保持较快增长，但净利润有所下滑。

张春友表示(biǎoshì)，净利润下滑是受多重原因影响，其中包括中药材原料价格的变化，以及(yǐjí)产品销售结构等，预计今年中药材原料价格下降(jiàgéxiàjiàng)，生产成本将有明显改善。

张春友还着重介绍了公司近两年营销改革的情况(qíngkuàng)，公司将国内中成药销售市场划分为(wèi)院内、院外及线上市场，针对上述三大市场均有较大调整和(hé)创新举措。

院内市场作为同仁堂科技传统(chuántǒng)的“劣势”市场，由于近两年(jìnliǎngnián)市场与政策环境均(jūn)发生了较大变化，同仁堂科技及同仁堂均加大了对该市场的开拓。

张春友表示，过去同仁堂科技的(de)业务主要是在OTC市场，院内市场不是主攻方向，随着医保政策的调整(tiáozhěng)，政策环境的变化，以及公司在院内市场的销售(xiāoshòu)(xiāoshòu)逐步提升，公司与上市公司(shàngshìgōngsī)同仁堂共同成立了一家医疗销售公司，将双方的医保目录产品在院内市场的销售统一起来运作。目前，公司产品院内市场销售占比由过去的不足10%快速提升。

从各渠道的销售占比来看，我国药品(yàopǐn)销售约(yuē)有80%在医院端，零售连锁药店只占20%，但当前由于医保消费发生变化，院外销售占比在逐渐(zhújiàn)提升。

作为同仁堂科技的主要渠道，院外(wài)市场是其营销改革的重心。张春友(zhāngchūnyǒu)表示，我们在院外市场需要解决两个问题，一个是消费者对品牌的认知度(rènzhīdù)的问题；再一个就是药店愿不愿意卖的问题。

对于如何实现“降费增利”，张春友也进行了介绍，公司在践行(jiànxíng)全员营销理念的同时，也在学习不饱和(bùbǎohé)营销模式(móshì)，未来公司还将把不饱和营销模式从营销端延伸到生产端。

对于院外市场(shìchǎng)，有投资者担忧公司独家产品较少使得公司在竞争中可能处于不利地位。张春友对此持乐观态度。他表示(biǎoshì)尽管独家产品数量有限，但同仁堂(tóngréntáng)(tóngréntáng)科技拥有深厚的(de)品牌(pǐnpái)底蕴和广泛的消费者基础，公司并不惧怕竞争。例如六味地黄丸，该产品有百余个生产批号，但同仁堂品质更高，消费者认可度更高，使得该产品在今年前几个月实现了两位数的增长。

另外，公司也加强了在电商市场的布局。张春友表示，依托同仁堂集团的电商运营公司，同仁堂科技(kējì)在线(zàixiàn)上市场的增长高于行业(hángyè)平均水平。

（财联社记者 张良德(zhāngliángdé)）